온라인 쇼핑 시장이 커지면서 구매대행 판매에 관심을 가지는 사람들이 늘어나고 있습니다.
특히 초기 재고 부담이 적다는 점 때문에 부업이나 온라인 창업을 시작할 때 구매대행을 선택하는 경우가 많습니다.
하지만 구매대행 판매를 시작하기 위해서는 판매 플랫폼, 상품 소싱, 배송 구조 등 기본적인 구조를 이해하는 것이 중요합니다.
따라서 이번 글에서는 구매대행 셀러가 알아두면 좋은 기초 상식과 기본 구조를 정리해보겠습니다.
구매대행 판매란 무엇인가
구매대행 판매는 판매자가 상품을 직접 보유하지 않고 고객 주문이 들어오면 상품을 대신 구매하여 배송하는 판매 방식입니다.
즉 판매자는 상품을 미리 재고로 보유하지 않고 주문이 발생하면 공급처에서 상품은 구매하여 고객에게 전달하는 구조입니다.
이러한 방신은 초기 재고 부담이 적다는 장점이 있기 때문에 온라인 창업을 시작할 때 많이 활용됩니다.
구매대행 판매 구조
구매대행 판매는 일반적으로 다음과 같은 구조로 이루어집니다.
- 판매자가 상품을 온라인 쇼핑몰에 등록
- 고객이 상품을 주문
- 판매자가 공급처에서 상품 구매
- 상품이 고객에게 배송
이 과정에서 판매자는 상품 가격 차이를 통해 수익을 얻습니다.
쿠팡 판매 구조
쿠팡은 국내에서 제일 큰 온라인 쇼핑 플랫폼이죠.
쿠팡 판매자는 상품을 등록하고 고객 주문이 발생하면 상품을 배송하는 방식으로 판매를 진행합니다.
일반적인 쿠팡 판매 방식은
- 일반 판매
- 로켓그로스
- 위탁 판매
구매대행 판매자는 일반 판매 형태로 상품을 등록하는 경우가 많습니다.
자세한 내용은 추후에 한 번에 정리하겠습니다 :)
스마트스토어 판매 구조
스마트스토어는 네이버에서 운영하는 쇼핑 플랫폼입니다.
네이버 검색과 연결되기 때문에 상품 노출이 잘 되는 경우가 많습니다.
스마트스토어 판매자는 상품 등록 후 주문이 들어오면 상품을 발송하는 방식으로 운영됩니다.
구매대행 판매자 역시 스마트스토어를 활용하여 상품을 판매하는 경우가 많습니다.
최근에는 쿠팡처럼 빠른 배송 서비스를 도입하여 일반 소비자들도 네이버 쇼핑을 많이 활용하는 추이입니다.
구매대행 상품 소싱 방법
구매대행 판매에서 가장 중요한 부분 중 하나는 소싱입니다.
일반적으로는
- 해외 쇼핑몰
- 해외 도매 사이트
- 구매대행 플랫폼
위주의 방법을 통해 상품을 찾는데요. 상품을 선택할 때는 가격 경쟁력, 배송 기간, 상품 수요 등을 함께 고려하는 것이 포인트입니다.
예를 들어 저는 중국 도매사이트인 타오바오, 혹은 1688을 통하여 구매대행을 진행하게 된다면 판매자의 신뢰도/상품성/시즌 등을 고려하여 소싱하는 편입니다.
물류와 배송 구조
구매대행 판매에서는 물류 구조를 이해하는 것이 정말 중요합니다.
특히 해외 상품을 판매하는 경우 배대지를 이용해 배송을 진행하는 경우가 많습니다.
기본적인 배송 구조
- 공금처에서 상품 발송
- 배대지 또는 물류센터 도착
- 국내 배송 진행
이 과정에서 배송 기간과 배송비를 고려해야 하는데, 한 가지 팁이 있다면 배대지 선정을 잘하게 된다면
배송비 부담은 물론 상품 검수, 각종 혜택을 누릴 수 있으니 배대지를 잘 고르셔야 합니다.
구매대행 시작 전 알아둘 점
구매대행 판매를 시작하기 전에 몇 가지 고려해야 할 사항이 있습니다.
첫째, 상품 경쟁이 심할 수 있다는 점
둘째, 배송 기간이 길어질 수 있다는 점
셋째, 플랫폼 정책을 이해해야 한다는 점
따라서 판매 플랫폼별 규정을 확인하고 안정적인 공급처를 찾는 것이 중요합니다.
FAQ
Q. 구매대행 판매는 재고가 필요한가요?
A. 일반적으로 구매대행 판매는 재고 없이 주문이 들어오면 상품을 구매하는 방식입니다.
Q. 구매대행은 어떤 플랫폼에서 판매할 수 있나요?
A. 쿠팡, 스마트스토어, 오픈마켓 등 다양한 온라인 플랫폼에서 판매할 수 있습니다.
Q. 구매대행 판매는 누구나 시작할 수 있나요?
A. 기본적인 판매 플랫폼 계정과 상품 공급처가 있다면 비교적 쉽게 시작할 수 있습니다.
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